:آنچه در این کارگاه مورد بررسی قرار می گیرد: *تفاوت فروش سالم و مؤثر چیست؟ *چرا باید اعتبار مشتریان را بسنجیم؟ *انواع تضمین هایی که باید از مشتریان گرفت. * مدل های امتیازدهی به مشتریان. *معرفی اعتبار ریالی، معوق و اسناد. *شرایط وصول فاکتور *توصیه های راهبردی برای مدیریت وصول مطالبات. *معرفی توزیع مویرگی و مزایای آن. * قاعده پول کهنه. *هر آنچه باید در رابطه با دریافت چک بدانید. *روش های شناسایی کلاهبرداران و بدحسابان.